毛鋪苦蕎酒是勁牌有限公司旗下的一個(gè)系列，精選四川涼山苦蕎麥，以及葛根、枸杞子、山楂、木瓜、羅漢果等原料，運(yùn)用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)，通過(guò)科學(xué)配比，使活性成分與酒體充分融合，既保持了白酒的口味風(fēng)格，又帶來(lái)了不一樣的飲酒新體驗(yàn)。

毛鋪苦蕎酒產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、健康原料不一樣——五谷之王苦蕎麥。選用四川涼山原生態(tài)高寒山區(qū)苦蕎麥，以及葛根、枸杞、山楂、木瓜、羅漢果等原料，采汲深山溶洞水釀造而成，保證了毛鋪苦蕎酒的優(yōu)良品質(zhì)。

2、健康內(nèi)涵不一樣——富含多種活性成分。采用現(xiàn)代化數(shù)字提取技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了活性成分的科學(xué)有效提取。毛鋪苦蕎酒中總黃酮≥50mg/L、葛根素≥5mg/L、總多糖≥5mg/L、甜菜堿≥20mg/L，多種活性成分賦予了產(chǎn)品豐富的品質(zhì)內(nèi)涵。

3、健康體驗(yàn)不一樣——健康飲酒新體驗(yàn)。毛鋪苦蕎酒酒體微黃，口感柔和，蕎香優(yōu)雅，飲用感覺(jué)及飲后反應(yīng)輕松。毛鋪苦蕎酒倡導(dǎo)健康飲酒的生活方式，不斷追求更高品質(zhì)釀造和創(chuàng)新科學(xué)提取技術(shù)，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，讓您享受健康飲酒新體驗(yàn)。

毛鋪苦蕎酒營(yíng)銷理念及運(yùn)作模式：

（一）營(yíng)銷理念

1、以消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念。

2、以消費(fèi)者價(jià)值傳播和互動(dòng)為核心的宣傳理念。

3、以過(guò)程管理、精益營(yíng)銷和非飽和銷售為主的管理理念。

4、以科學(xué)理性、以攻心工作及知曉度、美譽(yù)度為核心的投入理念。

5、以終端直營(yíng)、常態(tài)化推廣、無(wú)力度推廣為主體的推廣理念。

6、以健康、理性、勻速、追求市場(chǎng)質(zhì)而非量的市場(chǎng)發(fā)展理念。

7、以軟實(shí)力為主導(dǎo)、理念模式和管理高度契合的廠商戰(zhàn)略合作理念。

（二）運(yùn)作模式

1、以消費(fèi)者攻心為主的健康營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷。

2、以核心產(chǎn)品、核心終端為中心的聚焦?fàn)I銷和樣板建設(shè)。

3、以終端六達(dá)標(biāo)為基礎(chǔ)的過(guò)程管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

4、以終端直營(yíng)為核心的常態(tài)化無(wú)力度推廣。

5、以經(jīng)銷商運(yùn)作為主體的激情營(yíng)銷。

6、打持久戰(zhàn)，打好、打贏持久戰(zhàn)。

毛鋪苦蕎酒的市場(chǎng)導(dǎo)入推廣以餐飲為核心的。目前，有70%以上的動(dòng)銷都在餐飲渠道。毛鋪苦蕎酒的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)重點(diǎn)餐飲終端老板、服務(wù)人員進(jìn)行有針對(duì)性的消費(fèi)培育以及推廣激勵(lì)工作。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)的擺桌陳列推廣計(jì)劃，再分解到各市場(chǎng)、各區(qū)域，將目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化到每一人、到每一周，同時(shí)將擺桌陳列目標(biāo)作為銷售人員月度核心工作指標(biāo)之一進(jìn)行重點(diǎn)考核。

當(dāng)毛鋪苦蕎酒在各區(qū)域餐飲渠道實(shí)現(xiàn)了一定的覆蓋后，打造動(dòng)銷樣板餐飲。毛鋪苦蕎酒在深圳市場(chǎng)采取逐個(gè)突破、以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷策略，通過(guò)核心餐飲聯(lián)合推廣、擺桌陳列、餐飲聯(lián)誼會(huì)、健康新體驗(yàn)等活動(dòng)營(yíng)造了良好的銷售氛圍與推廣氣勢(shì)。

毛鋪苦蕎酒的營(yíng)銷工作延續(xù)了勁牌多年以來(lái)積累的行之有效的營(yíng)銷理念和基本模式，讓經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)操作、市場(chǎng)非飽和銷售、嚴(yán)格的市場(chǎng)管理等。但其作為一款新導(dǎo)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，與成熟產(chǎn)品勁酒相比，在市場(chǎng)推廣銷售方面仍有屬于自己的特色。

從四川涼山的苦蕎麥，到澳大利亞進(jìn)口的高粱，從幕阜山脈的深山里探尋多年尋找到優(yōu)良的水源，到不遠(yuǎn)萬(wàn)里，將產(chǎn)品拿到美國(guó)查爾斯河實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)驗(yàn)證。從傳統(tǒng)的“紅高粱電影式”的釀酒作坊，到自主研發(fā)的“四化釀造工藝”，毛鋪始終走在不斷探索的路上。

市場(chǎng)運(yùn)作支持：

（一）六項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)承諾

1、秉承文明合作、陽(yáng)光營(yíng)銷的理念與客戶進(jìn)行合作。

2、公司主導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)投入和運(yùn)作。

3、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)益保護(hù)。

4、采取非飽和營(yíng)銷，不壓貨、不壓款。

5、執(zhí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)防竄貨體系，維護(hù)經(jīng)銷商利益。

6、發(fā)生退貨時(shí)公司按銀行同期兩倍存款利率進(jìn)行補(bǔ)償。

（二）四項(xiàng)運(yùn)作支持

1、營(yíng)銷策劃支持：提供系統(tǒng)、完善的營(yíng)銷推廣方案，靈活制定個(gè)性化推廣方案，定期進(jìn)行巡查檢核及市場(chǎng)診斷。

2、市場(chǎng)投入支持：（1）規(guī)模型推廣市場(chǎng)：包含媒體投入、終端投入（承擔(dān)終端廣告及宣傳物料、公關(guān)贈(zèng)送費(fèi)用，按比例承擔(dān)鋪市、A類餐飲及賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，以及其他推廣活動(dòng)費(fèi)用）、人員投入（承擔(dān)專職銷售人員的基本工資、補(bǔ)貼，按比例承擔(dān)福利、保險(xiǎn)等費(fèi)用）等；（2）零散型推廣市場(chǎng)：按產(chǎn)品發(fā)貨額的30%給予產(chǎn)品投入支持。

3、團(tuán)隊(duì)管理支持：（1）規(guī)模型推廣市場(chǎng)：派駐營(yíng)銷經(jīng)理，組建專職銷售團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行制度化、流程化、信息化管理；選拔優(yōu)秀人員到勁牌營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)深造；組織銷售人員開(kāi)展專項(xiàng)拓展訓(xùn)練、產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；組織銷售人員回公司參觀交流；（2）零散型推廣市場(chǎng)：以經(jīng)銷商自主運(yùn)作管理為主，安排鄰近區(qū)域辦營(yíng)銷經(jīng)理兼管，定期組織經(jīng)銷商參與兼管區(qū)域辦的月度例會(huì)。

4、市場(chǎng)服務(wù)支持：實(shí)行非飽和銷售管理；嚴(yán)格管理產(chǎn)品貨物流向和價(jià)格體系；設(shè)置產(chǎn)品防偽標(biāo)識(shí)，堅(jiān)決打擊仿冒侵權(quán)產(chǎn)品等。

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專業(yè)的投資顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、實(shí)地考察：投資者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，并與總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、資格審核：總部對(duì)投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合同。

5、繳納費(fèi)用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關(guān)的費(fèi)用。

6、總部培訓(xùn)：總部安排投資者進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后頒發(fā)授權(quán)銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

8、開(kāi)業(yè)：總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況，并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助。

招商標(biāo)準(zhǔn)及要求：

（一）招商基本條件

1、采取軟實(shí)力和硬實(shí)力相結(jié)合的原則，其中軟實(shí)力為主要評(píng)估選擇條件，占比60%，硬實(shí)力占40%。

2、認(rèn)同勁牌公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化、經(jīng)銷意愿強(qiáng)烈、有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新意識(shí)。

3、堅(jiān)持本地化原則，經(jīng)銷商選擇所在市場(chǎng)的本地人。

4、以縣、區(qū)級(jí)行政單位為經(jīng)銷單元，進(jìn)行扁平化招商運(yùn)作。

5、致力于長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作，不追求暴利和短期效益。

（二）軟實(shí)力要求

1、誠(chéng)信度：合法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與下游客戶關(guān)系良好，言行一致。

2、個(gè)人品行：孝敬父母、愛(ài)護(hù)家人、善待員工及下游客戶。生活作風(fēng)端正，無(wú)吸毒、賭博等不良嗜好。高度認(rèn)同勁牌文化和經(jīng)營(yíng)理念。

3、社會(huì)責(zé)任：遵紀(jì)守法、照章納稅，具有社會(huì)責(zé)任感，能積極參與社會(huì)公益慈善事業(yè)、積極弘揚(yáng)社會(huì)正氣。

4、學(xué)習(xí)能力：熱愛(ài)學(xué)習(xí)，勤于思考、勇于挑戰(zhàn)、充滿激情。

5、個(gè)人心態(tài)：心態(tài)陽(yáng)光、積極進(jìn)取，具有正確的人生觀和價(jià)值觀。

6、身體素質(zhì)：身體健康，無(wú)重大疾病，有良好的生活習(xí)慣。

7、經(jīng)營(yíng)能力：善管理，懂經(jīng)營(yíng)，能駕馭市場(chǎng)運(yùn)作節(jié)奏。

8、人脈資源：具有與產(chǎn)品運(yùn)作相匹配的當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源。

（三）硬實(shí)力要求

1、資金實(shí)力：擁有充足的資金，能保證市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)拓展的需求。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：銷售網(wǎng)絡(luò)健全、穩(wěn)定并擁有符合毛鋪苦蕎酒產(chǎn)品特性的終端網(wǎng)絡(luò)資源。

3、配送倉(cāng)儲(chǔ)：車輛配置能滿足市場(chǎng)開(kāi)拓、配送服務(wù)需求，并保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效開(kāi)展。

4、專職團(tuán)隊(duì)：建立專職的銷售隊(duì)伍以及后勤保障人員，人員穩(wěn)定且綜合素質(zhì)較好。

5、辦公條件：具有專用辦公場(chǎng)所，辦公環(huán)境、面積符合業(yè)務(wù)拓展需要。